从古梨园到新农店，“中国雪花梨之乡”如何在拼多多开启新篇章？

6月底(yuèdǐ)，在雪花梨即将上市的当口，“2025多多好特产”生鲜专项小组走进河北省石家庄市赵县，走访当地雪花梨产业，及时(jíshí)为经营梨品类的上百名农户、商家提供(tígōng)专项培训。

赵县是“中(zhōng)国雪花梨之乡”，已有2000多年的雪花梨栽培(zāipéi)史。相较于其他品种，雪花梨以一定药用价值闻名，脍炙人口的饮品“冰糖雪梨(xuělí)”中的“梨”指的便是赵县雪花梨。

当地雪花梨种植总面积已达(yǐdá)25万亩，每年7月开始陆续上市，“多多(duōduō)好特产”水果专项小组将结合雪花梨的产量和上市节奏，从产品运营、促销活动、爆款打造(dǎzào)、平台政策等方面为商家进行深度讲解。

今年4月初，拼多多“千亿扶持”启动“2025多多好特产”专项，先后深入江苏连云港、福建宁德、海南万宁(wànníng)、山西运城、广东茂名、四川成都、辽宁大连、重庆荣昌、江西抚州等(děng)农特产区，持续加码(jiāmǎ)水果(shuǐguǒ)、海鲜、水产、蔬菜、食品(shípǐn)等品类的扶持力度，助力产业增产增收。

“2025多多好特产”河北赵县梨品类专项培训会现场(xiànchǎng)。张(zhāng)培根|摄

“百亿减免”推出生鲜专项举措，赵县雪花梨迎新(yíngxīn)机遇

在活动(huódòng)现场，拼多多此前推出的“百亿减免”政策引发了商家的关注和热议，多位商家表示，平台(píngtái)降低店铺账户提现门槛(ménkǎn)、下调先用后付(hòufù)等技术服务费、免除偏远地区物流费用等政策均为商家节省不少运营成本。

“今年以来，我们店铺专门增加了(le)售后岗位，在为消费者提供更及时的(de)售后服务外，针对(zhēnduì)异常订单发起申诉。”拼多多商家赵宁向记者介绍，在平台全面支持商家发起异常订单申诉的情况下，异常仅退款订单平均每天(měitiān)能申诉回一两百块。

活动当天(dàngtiān)，据“多多好(hǎo)特产”生鲜专项(zhuānxiàng)负责人介绍，针对生鲜行业，拼多多“百亿减免”还推出了保证金阶梯制(zhì)的专项政策。在生鲜类目下，店铺保证金普遍下调，刚起步的新店，店铺保证金最大幅度可下调至0元。

作为第一批受益的商家，赵宁(zhàoníng)在保证金阶梯制实施以来，已经新开了(le)七八家店铺，每个店铺都采用了不同的运营(yùnyíng)策略，销量在平台扶持下至少提升了20%。

除了为商家降本外，“多多好特产”专项小组还表示，在生鲜类目中，平台(píngtái)在今年将继续推出多举措(jǔcuò)，重点扶持(fúchí)小众品种和地标商品，赵县雪花梨等地标产品将迎来新机遇。

上述负责人(fùzérén)介绍，梨品类的全年销售期是7月(yuè)底到次年4月，高峰期为9月到12月，赵县雪花梨将继秋月梨、皇冠梨之后，获得(huòdé)平台的产区标识和资源扶持，进一步促进商家开拓销量，助力(zhùlì)赵县扩大产区知名度。

“多多(duōduō)好特产”加码“品质好梨”，千年梨乡开启新篇章

6月下旬，赵县雪花梨的销售(xiāoshòu)高峰期还没到，但在“多多好特产”专项团队的动员下，赵宁已经着手(zhuóshǒu)准备投入产品。

“2017年我就入驻了(le)拼多多(duōduō)，基本算是我们当地第一批入驻拼多多的(de)商家。今年开始，我们能感受到平台对品质把控越来越严，品质梨(lí)的克重、包装都有规范的标准，这是好事，客户体验好了，复购率就变高了，这是良性循环”。赵宁说。

在专项团队的(de)建议下，赵宁今年进一步细化了雪花梨的品质(pǐnzhì)把控，“平台对规格(guīgé)和糖度都有明确要求，今年我们采摘前都会测糖度，必须是糖分足了的梨才能采摘下来。”赵宁说道。

赵县雪花梨即将成熟上市(shàngshì)。张培根|摄

“以前电商(diànshāng)没有发展起来时，我们这边的(de)梨(lí)滞销很严重，卖不出去就便宜(piányi)处理，都是低价卖给小工厂做梨汤，现在这种情况基本消失了，在上市季我能卖近60万斤，有时候还不够卖。”拼多多梨品类商家刘士诚向记者介绍平台带给自己的变化。

刘士诚家里上一辈均是雪花梨种植户，家里的梨以前都是通过批发市场卖给经销商(jīngxiāoshāng)，一箱梨30多斤，一卖就(jiù)是一大(yīdà)车，但一箱也就挣几块钱。2020年入驻拼多多后，家里100多亩地很快就不够卖了。刘士诚向记者介绍，“不够卖我们(wǒmen)就开始从村里其他农户收，今年(jīnnián)的新梨要等到7月底才能下树，一般上市(shàngshì)时节，我们一天销量近6000单。”

赵宁亦(yì)表示(biǎoshì)，拼多多的海量订单让农户一年(yīnián)的辛勤得以更好(gènghǎo)变现，“像现在遇到经销商不来，农户梨卖不出去的情况，我们只要能入驻拼多多的活动，卖几万单就能帮农户把梨销售出去，几天就帮他们变现了，拼多多真的解决了大问题”。

无论是像(xiàng)赵宁这样(zhèyàng)在拼多多的老商家，还是近几年入驻的新人刘士诚都意识到品质的重要性，“现在平台一直在加强品控，很多不(bù)熟悉产地、供应链能力一般、品控不强(bùqiáng)的商家压力会越来越大，尤其是千亿扶持政策推出后，这样的趋势将会越来越明显。”

从赵县千年古梨园，到拼多多平台上的(de)“新农店”，在拼多多的“千亿计划”的扶持下(xià)，千年梨乡将在数字经济时代续写产销融合(rónghé)、富民兴村的新篇章。